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食品自动贩卖机的经营模式有哪些?

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食品自动贩卖机的经营模式有哪些?

发布日期:2018-03-05 来源: 点击:1879

近几年,自动贩卖机在国内已经不是什么新鲜事物,地铁站、写字楼、购物广场、机场都能看见它的身影。为了开辟新渠道,一些食品饮料巨头如:娃哈哈、农夫山泉、三全食品纷纷布局自动售货机,前不久,旺旺也来了!

自动贩卖机

不久前,旺旺集团悄悄成立了自动售货机运营中心,计划今年推出上千台自动售货机。这种由国内第三方售货机厂商代工的自动售货机,可以容纳432件单品。其中,80%为旺旺热销商品,20%可自选旺旺推广新品。合作方可以透过后台手机应用来控制补货,了解货品售卖情况。

第一种,免费为合作方提供机器及销售补助,但选址、仓储、补货、运营都要合作方搞定,比如后者至少要准备一个30到50平方米的仓库,用来存放约500箱的首单库存。这种模式下,旺旺还要参与阶梯销售分成。如果单日销售额低于3000元,旺旺会拿走销售额的90%。超过这个“最低线”,卖得越多,合作方提成也拿得越多,最多可以拿到销售额的25%。

另一种是“以租代售”模式,旺旺不拿销售分成,但合作方需要购买货机。从阿里巴巴网站发布的信息来看,这种SKU超过300的自动售货机的批发价格接近2万元。但上述两种模式的合作门槛都要从5台机器开始。

由于自动贩卖机外部环境的不确定性影响,快消品传统渠道的成本不断提升,部分食品饮料企业已经陷入到“无量无利”的困境。传统渠道几近饱和,在市场增长潜力挖掘空间有限的情况下,快速成长的新兴渠道、特别是自主建设并可直接管控自动售货渠道的出现,吸引来越来越多的企业入局。

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